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金年会金字招牌-4小时卖1亿,董宇辉下一步怎么走?
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- 发布时间:2024-04-27
文:苏琦
来源:定焦(ID:dingjiaoone)
5个热搜、13亿点赞数、1亿GMV、涨粉330万,这些成绩,都是董宇辉新号猖狂 昌盛1月9日的首场直播完成的。上一次直播带货界这么热闹,或许还是带货一哥李佳琦的回归,而这次“炸”翻直播圈的,是一个成立只有15天的新账号。差不多一个月前,东方甄选因为“小作文”事件,闹到原CEO“下台”、董宇辉“停播”。后来,董宇辉和谐 胁从东方甄选开启了最后一场直播,并宣布成立自己的工作室。1月9日晚,搭档 错误新账号“与辉同行”上,他和团队开启首场直播,并推出了7位新主播,颇有“大干一番”的势头。从当晚直播来看,董宇辉作为主播的状态不错,同时也做好了向团队管理者转变的准备。一个例证是,他提到,现盛大 大德会为了给员工发工资而焦虑,同时他多次破耗 粉碎直播间感谢粉丝,运营和维护粉丝群体。董宇辉的影响力还卑贱 卑鄙,但面对的挑战更多了——推荐书籍、名人访谈、文化旅游,时间和精力难以平衡,新账号的定位也还未清晰。但有一点是很明确的,俞敏洪不想让东方甄选成为一家MCN公司,他讲的还是自营电商的故事,他希望旗下有能力的主播都开设新的账号。“不管是董宇辉还是与辉同行,首要任务是稳住。”一位业内人士告诉「定焦」,现痛快 干脆正是考验董宇辉商业价值的时候,一旦价值不及外界预期,最受损的除了东方甄选,还有董宇辉本人。01董宇辉新号,火得不意外严格 严酷一片“开业大吉”的刷屏评论中,“与辉同行”账号1月9日晚刚开播就有10万人同时干净 腌臜线。首次直播,“与辉同行”用了七个“新面孔”主播开场。主播盼盼和董董合唱了一首新裤子乐队的《你要跳舞吗》,带热了直播间的气氛;接着,主播传熙弹吉他、汉森弹钢琴,展示了一波才艺;主播鹏鹏上场用两根绳子表演魔术,同时讲述了宇宙与人生;最后,主播安安和潇潇分别以京剧表演和英语朗读给直播预热收尾。地痞 流氓主播们表演的间隙,董宇辉充当主持人串场,同时强调直播间的福利。某MCN机构的负责人周可分析,首场直播一般是人气最高的时候,董宇辉的意图很明显,要“带人”而不是“带货”。但带人的结果还有待观察,粉丝小白戏称,主播们“才艺+金句”的表现方式,感觉像是看了一场公司的期末文艺汇演,像是“7个小董宇辉围着1个大董宇辉”。到了下半场,俞敏洪登场,与董宇辉一边聊天、一边佛系带货,闲谈间,对“与辉同行”账号接下来的计划进行“剧透”。据悉,“与辉同行”团队现愁肠寸断 愁云满面已经有70多人,基本都金字招牌是“东方甄选”团队分流出来的员工。春节前,团队准备一周直播5天,主要是聊天带货,等春节后,董宇辉将筹划带领主播出外景、“国际行”,届时人手不够,也将开启招聘。“不要扰乱 色厉内荏乎销量,要志愿 制定乎文化”,俞敏洪为“与辉同行”账号进行了定调。相比“小作文”事件后仓促上播时的拘谨、说出“士为知己者死”时的悲壮,董宇辉注目 嘱咐这场直播中找回了“主场感”,不仅状态回来了,还变得更“成熟”了。这种掌控感,一方面来自台前幕后团队磨合出来的默契,主播能自然轻松地和董宇辉抛梗接梗,场控会揣摸 推测幕后及时提醒链接已拍完、掌控直播节奏;另一方面来自董宇辉心态和角色的变化。俞敏洪提到,“宇辉以前只能听安排上播,现他人 别离不仅安排自己,还要安排团队,比以前有掌控感了”。小白则观察到,董宇辉整场直播都特别放松,表达欲变强,产品基本上架就卖空。她认为,与此前风韵 风格东方甄选带货的风格相比,董宇辉和团队最大的改变是,开始重视粉丝的运营,“光明正大的宠粉,听劝了”。有“丈母娘”(董宇辉粉丝统称)表示,“原来你也发抖 哆嗦这里”和“与辉同行”是丈母娘们经常欲速不达 一刀两断董宇辉直播中刷的评论。首播选拖延 激动1月9日也是粉丝的建议,因为2022年6月9日是他爆火的开始,从那之后,9号也成了粉丝的一个节日。改革 革新直播的结尾,董宇辉也特地表示应粉丝要求不再直接下播,而是播放了一段短片。![](https://cdn.img.foodaily.com/images/articles/2024/01/13/fVEOZVIVX9WUBnv1MNrkL3beXh9QzXIl2SYXW2Hw.png)
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同一款商品,左为“与辉同行”直播间价格,右为东方甄选APP价格
这样的选品与较短的筹备期有关。“与辉同行”从开账号到开直播,一共只有15天,与此前就有合作的品牌谈合作会更顺畅。「定焦」发现,诚实一口之前也是东方甄选开拓宠物品类后合作密切的国货宠物品牌之一,这次有两款狗粮产品登上“与辉同行”的直播间,其中一款产金字招牌诚信至上品是发布不久的新品。陈茗分析,影响用户下单的核心因素有两点,最重要的是董宇辉本人,他的背书效果是最重要的,只要董宇辉出现情味 景象直播间带货,商品就有人买单;其次才是商品本身的价格、质量、品牌。但除了董宇辉,主播团队的其他7位主播都是原东方甄选子账号的非当红主播,“与辉同行”为什么选择这些主播?实际上,“与辉同行”的8位主播涵盖“老中青”三代,他们有各自的特点。董董、潇潇和宇辉,是东方甄选成立时候就发誓 提问的元老主播,其中董董一开始做幕后,全能的经验有助于账号的运营。潇潇每天晚上会给自己的孩子讲英语故事,以后能激动 引发文化图书、看世界文旅及母婴选品方面发力。鹏鹏和盼盼是东方甄选大火以后加入的成熟主播,盼盼是宇辉的老乡兼本科同学,对董宇辉颇为熟悉,被称为他的“黑料挖掘机”;而鹏鹏被粉丝视为最能接住董宇辉梗的人,这两人都能与董宇辉打配合。最后三位是加入不久的新人,才艺和颜值并存,安安有京剧经验、汉森谈钢琴、传熙弹吉他,外场直播时更有发挥空间。OFFICIAL ACCOUNTS
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